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CRECIMIENTO Y EXPANSIÓN
Crecer con dirección: qué desarrollar, dónde y cómo.
El crecimiento en salud puede tomar distintas formas: desarrollar una nueva práctica, incorporar servicios, ampliar instalaciones o llegar a otros mercados, incluyendo oportunidades vinculadas al turismo médico. En Stratesa analizamos la demanda, el entorno competitivo y las capacidades necesarias para identificar alternativas de desarrollo acordes con cada proyecto.
Una estrategia de crecimiento comienza por reconocer dónde existe una oportunidad y qué condiciones deben cumplirse para aprovecharla.
PREGUNTAS QUE ORIENTAN EL CRECIMIENTO
¿En dónde están nuestras próximas oportunidades?
Crecer requiere elegir entre alternativas que compiten por recursos y atención. Estas preguntas ayudan a distinguir oportunidades de desarrollo y comprender qué necesita preparar una organización antes de avanzar.
01
¿Qué servicios tienen mayor potencial de crecimiento?
Reconocer necesidades no atendidas y evaluar la demanda, la competencia y las capacidades existentes ayuda a identificar oportunidades de desarrollo.
02
¿Conviene abrir una nueva unidad, ampliar servicios o fortalecer lo que ya tenemos?
Para elegir el camino, conviene contrastar las oportunidades del mercado con el alcance del proyecto, los recursos disponibles y, cuando corresponda, el desempeño de los servicios existentes.
03
¿Qué capacidades necesitamos para desarrollar y sostener el crecimiento?
Cada iniciativa puede requerir capacidades clínicas, operativas, comerciales y tecnológicas diferentes. Identificar estas necesidades ayuda a preparar su desarrollo.
04
¿Podemos aprovechar oportunidades en mercados nacionales o internacionales?
La identificación de nuevos segmentos, pacientes o mercados requiere comprender sus necesidades, expectativas y condiciones de acceso.
RUTAS DE CRECIMIENTO
Distintas oportunidades requieren decisiones diferentes.
Crecer puede significar desarrollar una nueva oferta, llegar a otros mercados o fortalecer las capacidades necesarias para avanzar. La oportunidad está en identificar qué alternativa responde mejor a los objetivos, recursos y condiciones de cada proyecto.
01 — Desarrollo de servicios
Evaluamos oportunidades para incorporar, ampliar o fortalecer servicios de salud a partir de las necesidades del mercado, la demanda potencial, la competencia y las capacidades existentes.
Ámbitos posibles:
•
Identificación de oportunidades de nuevos servicios.
•
Revisión y priorización de la oferta.
•
Análisis de demanda y posicionamiento.
•
Condiciones necesarias para su desarrollo.
02 — Expansión y nuevos mercados
Analizamos alternativas para ampliar la presencia de una organización, identificar mercados atractivos y evaluar las condiciones necesarias para desarrollar nuevas iniciativas.
Ámbitos posibles:
•
Evaluación de oportunidades geográficas.
•
Análisis de mercados y competencia.
•
Priorización de iniciativas de expansión.
•
Revisión de condiciones y riesgos para el crecimiento.
03 — Capacidades para crecer
Examinamos qué ajustes organizacionales, comerciales u operativos pueden resultar necesarios para acompañar el desarrollo de servicios y proyectos de expansión.
Ámbitos posibles:
•
Revisión de capacidades disponibles.
•
Identificación de brechas de desarrollo.
•
Priorización de iniciativas organizacionales.
•
Articulación de recursos y próximos pasos.
TURISMO MÉDICO
Nuevos mercados. Nuevas oportunidades de desarrollo.
El turismo médico puede abrir oportunidades para proyectos y prestadores de servicios de salud con una propuesta clínica y comercial competitiva. Su desarrollo exige conocer los mercados de origen, las expectativas de los pacientes y las capacidades necesarias para ofrecer una atención coordinada, confiable y diferenciada.
01 — Mercado y demanda
Identificar segmentos potenciales, procedencia de pacientes, necesidades de atención y condiciones de competencia.
02 — Propuesta de valor
Evaluar qué servicios y atributos pueden diferenciar a la organización frente a otras alternativas disponibles.
03 — Capacidades y experiencia del paciente
Revisar aspectos relacionados con capacidad de atención, comunicación, coordinación de servicios y experiencia del paciente internacional.
04 — Desarrollo comercial y vinculación
Explorar canales de posicionamiento, relaciones y oportunidades de colaboración que puedan contribuir al acceso a nuevos mercados.
Una estrategia de turismo médico debe partir de las fortalezas reales de la organización y de una evaluación de sus condiciones de desarrollo, no únicamente del atractivo de un mercado potencial.
EL SIGUIENTE PASO
¿Hasta dónde quieres llevar tu proyecto?
Ya sea para desarrollar una nueva práctica, ampliar servicios, explorar otros mercados o impulsar una iniciativa de turismo médico, podemos ayudarte a identificar oportunidades y definir qué conviene evaluar antes de avanzar.
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